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南昌超市活动

时间: 2018-10-08 来源: 至尚传媒
        零售店铺通过促销加速商品销售、扩大品牌知名度已屡见不鲜,但有些超市的促销活动就很成功,有些则在满店的“大减价”中默默消亡。节日促销作为超市一种营销手段已经屡见不鲜,那么要如何做好这样的活动呢?
 
        南昌至尚传媒北京快乐8专业的活动策划与活动执行公司,会使你的活动更具魅力和产生强大的营销效果。


 
        步骤一:明确超市促销目的
 
        当我们只是为了促销而促销,对促销的目的、方法都不明确时,促销活动会在进行的过程中与你的最初目的背道而驰,最后惨淡而终。所以在做促销前要先问自己以下几个问题:
 
        1 。为谁促销:本次促销的目标群体是谁,我们要把产品主推给谁。
 
        2.促销什么:促销的目标群体需要什么,本次促销哪些商品是需要员工着重推荐的
 
        3.怎么促销:促销方法很多,主打促销方式是要打价格战还是增加商品附加价值,提前考虑好主要使用的促销手段。
 
        步骤二:选择产品做促销
 
        虽然超市里的商品都有做促销的需要,但不是每种促销手段和节日时间都适合做这个产品的促销的,那么什么产品适合做促销呢?
 
        1.大众化的产品
 
        2.消费价值经过包装或装扮后,其价格与一般的销售产品持平
 
        3。厂家提出促销需求的产品
 
        4.有节气属性,需要在一定期限内加快销售的产品


 
        步骤三:打造超市促销氛围
 
        超市促销氛围的打造会更利于激发消费者的购买欲望,提高进30%的成交率。超市促销氛围主要通过装饰产品和装饰环境两方面来进行:
 
        1.装饰产品,既给促销产品用POP广告牌、标价卡等标出“满减”字样,或在超市主通道上打造具有节日促销氛围的促销堆头,增加产品的吸引力。
 
        2.装饰环境,即给整个超市进行装点,例如春节期间,给超市挂上红灯笼,播放工期发财的喜气洋洋的歌曲,在超市门口张贴横幅海报进行预告等等。

        步骤四:选择促销手段

        超市促销的套路不少,但并不是一次都要用到,着重选择1-2个作为重点促销手段,才能更家集中的击破顾客消费防线:

        1.价格促销,例如满1000减50,或在结账时赠送购物卷,或在产品上标出优惠价格等。

        2.体验促销,例如把正在做促销的水果摆出来,让顾客品尝试吃,更加了解促销产品的价值。



        步骤五:促销人员的培训

        对于促销人员的培训的重点不在于技巧知识上的存储,而在于对产品的认识和亲和力的准备。促销影响消费者购买是一瞬间的,这种购买行为十分感性和冲动,而能否激发这种购买,就需要促销人员通过亲和力和促销技巧去激发了。

        步骤六:确定促销的时效
 

        超市促销的策划要体现活动的诚意和特色,虽然在超市促销屡见不鲜的当下,促销活动的吸引力越来越小、促销难度加大、成本提高让经营者觉得十分苦恼,但是促销确实是快速提高超市销量的重要经营方式之一,还是应当引起大家的重视。
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